11月26日，友发集团第八届终端交流会在湖南长沙隆重举行。友发集团副总经理徐广友、中国软实力研究中心合伙人刘恩才以及江苏友发、安徽宝光、福建天乐、武汉林发、广东汉鑫等集团相关生产基地负责人和经销商伙伴170余人共同出席了本次交流会。大会由友发集团市场管理中心总监孔德刚主持。

　　友发集团 市场管理中心总监 孔德刚

　　会上，友发集团副总经理徐广友率先做《以师为友，学以致用》主题发言。他表示，促进行业健康发展是友发集团的使命。友发集团连续举办8届终端业务交流会，就是为了组织经销商伙伴向行业标杆优秀企业看齐，把优秀者的先进经验活学活用到自己的企业日常经营中去，成为自己的新本领。

　　他强调，面对当前复杂的市场环境，学习能力是企业重要核心竞争力。友发集团愿意支持和辅助经销商伙伴学习提升。他表示，除了2024年百千万亿工程的各种培训之外，友发集团在2025将继续加大投入力度，全面支持经销商发展。在他看来，友发集团和经销商是产业链上最紧密的伙伴，只要不断相互点亮，共同成长，必将不断做大、做强产业共赢生态，穿越行业下行周期，迎来发展的新春天。

　　当前，中国钢铁产业正处于规模经济向质量效益经济加速演进期，这对企业的转型提出了更高要求。对此，中软研合伙人刘恩才做了《聚焦主航道，在逆势中保持增长》主题分享。为经销商伙伴的战略布局拓宽了思路，指明了方向。在他看来，当前市场环境下，撒芝麻盐什么都做已经不适应现有市场环境。当前市场，企业必须深耕自身主业，做深、做透几个企业优势行业，以垂直市场的深度布局来提升利润和销售份额，从而加固企业的竞争护城河。

　　此外，作为友发集团优秀经销商代表，安徽宝光、福建天乐、武汉林发、广东汉鑫等企业负责人结合自身经验也分别做了先进的经验分享。

　　安徽宝光总裁赵剑表示，现有市场环境下，盲目扩张将战线拉的过长并不可取。相反，要学会筛选市场，聚焦优势区域，深耕当地市场，创立连锁服务品牌，成为当地钢管销售的首选，在以此为样本辐射周边市场，再稳步拓展企业的市场份额。

　　来自广东汉鑫深圳公司的总经理林安然也表达了类似看法。他同样认为，聚焦行业，用增值创造客户黏性是当前钢管行业应对需求回落，竞争日趋白热化，企业转型的最好选择。只有做熟、做透行业，为用户带来超预期的价值体验，才能在竞争者笑到最后。

　　除此之外，作为友发八大生产基地代表，江苏友发大客户服务中心营销总监袁磊也做了《聚焦主航道 用“产品+服务”创造第二增长曲线》主题分享。他认为，在钢管需求难回高点的背景下，企业迫切需要培育第二增长曲线。只是，这条曲线的外延必须与企业原有资源有高度协同联系，而不是“另起炉灶”，只有聚焦企业主航道，用产品+服务打造一站式钢管供应链服务方案，用质量上上、服务至上的产品去为用户创造更多延伸价值，企业摆脱价格依赖，获取更稳定的利润。

　　福建天乐总经理则认为，在区域市场竞争日益激烈的情况下，选择差异化的行业赛道是个不错的选择。据他介绍，福建天乐深度聚焦水务行业，以增值化服务不断提升用户黏性和忠诚度，企业营销和利润同样有很不错的增长。

　　他的观点获得了武汉林发总经理林三福的高度认可。他同样表示，现有市场环境下，只有精耕行业，选好主航道，用价值进阶跃升才能创造更高收益。内卷的“价格战”已经不在适应当前市场情况。

　　最后，为了巩固培训成果，交流会结束临近结束还特别举行了随堂测试，对经销商伙伴的学习成果进行现场考核。友发集团党委书记金东虎、总经理陈广岭为参与培训的经销商伙伴颁发证书以及神秘奖品以兹鼓励。

　　会后，不少经销商表示今年的交流培训内容紧跟当前市场环境，有很强的针对性和实战操作性。他们迫不及待想将学到的知识融入到企业日常经营中去。同时希望，友发集团能继续深化与经销商交流联系，将交流培训长期化、固定化，为经销商伙伴搭建一个传道授业解惑的广阔平台。

　　东风又启新征程，筑梦伟业正当时。站在钢铁产业转型十字路口，友发集团将充分发挥领军企业示范带头作用，牢记产业报国责任，不负时代重托，在互利共赢的基础上，带领更多经销商伙伴加速向服务商转型，去谱写中国钢铁产业高质量发展更加绚丽的华章。